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近日，發布線上投資者交流會議紀要，公司董事會秘書唐華林就魔芋行業供需格局、價格波動、業務布局等核心問題作出回應。

此前，公司發布業績預告稱，2024年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤8100萬~8700萬元，同比增長53.57%~64.95%。公司在業績預告中解釋淨利潤大幅上漲主要係魔芋粉銷售量價齊升、魔芋食品銷量快速上漲及上年度存貨跌價準備轉回所致。

在交流會議中，管理層進一步披露，在增長趨勢上，2024 年前三季度，公司魔芋膠體營收增長接近 10%，魔芋食品（主要包括魔芋素毛肚 OEM+自有品牌、魔芋茶飲小料等）營收增長 61%，魔芋美妝營收增長 13%；（2）結構上，主要增量來自魔芋膠體和魔芋食品，其中 魔芋膠體占營收接近 70%，魔芋食品中，魔芋休閑食品和魔芋晶球各占約50%左右。

從2024 年前三季來看，一致魔芋業務在國內外市場均出現增長，不過國內市場的增長幅度大於國外市場。國內市場增長的主要原因在於魔芋在食品領域具有獨到的特性。管理層對未來增長比較樂觀，預計未來幾年消費者對高纖、低脂、低卡食品需求將持續攀升，魔芋市場在往後兩三年仍會保持穩步上升的發展趨勢。

關於魔芋價格上漲原因，管理層解釋稱，從 2024 年 6 月開始魔芋價格大幅上揚，主要是由以下幾方麵原因導致：首先，魔芋下遊應用領域不斷擴寬，尤其是魔芋休閑食品、魔芋茶飲小料得到了消費者的廣泛認可，市場需求快速放量。其次，近年來魔芋價格低迷導致種植麵積有所減少，以及氣候幹旱導致魔芋全國性減產。此外，頭部企業像衛龍等魔芋休閑食品頭部企業布局魔芋賽道，增加了對魔芋的采購量，也起到推波助瀾的作用。

關於自有品牌的發展，管理層稱，司自有品牌魔樂哥主要在電商平台及國內線下渠道推廣銷售。資源主要傾斜在電商平台推廣投放，同時加大線下各區域招商力度。公司自有品牌業務主要通過線上及湖北省內區域渠道開展；ODM 業務的主要客戶包括衛龍、、康師傅、蜜雪冰城（雞裝箱）等頭部企業。

有投資者提出，“在下遊業務推進過程中，與現有客戶可能會產生競爭，對於這種潛在競爭，公司如何看待並應對“，管理層回應稱，現階段公司依然以B端市場為主，盡量避免與B端下遊客戶產生競爭衝突。

注：本文係AI工具輔助創作完成。